Zusammenfassung

Als Basis für das Point-of-Sale-Marketing greift man am besten aktionsorientiertes Marketing, Absatzmarketing und Einzelhandelsmarketing heraus. Die wesentlichsten Instrumente sind die Sortiments- und Dienstleistungspolitik, die Verkaufsstättengestaltung mit der Warenplatzierung bzw. –präsentation, die Preispolitik sowie Teile der Verkaufsförderung.Das Point-of-Sale-Marketing sollte als Kooperation zwischen Hersteller und Handelsunternehmen funktionieren. Dabei ist der zentrale Konflikt zu lösen, dass der Hersteller vorwiegend produkt- bzw. markenorientiert, das Handelsunternehmen dagegen vor allem sortiments- und betriebsstättenbezogen denken und agieren.
Point-of-Sale-Marketing verdankt seine Wichtigkeit der Tatsache, dass die Endverbraucher nur die Situationen und Geschehnisse am Point of Sale erkennen können, sodass ihr Gesamturteil einzig und allein von der Ausgestaltung des Point-of-Sale-Marketings abhängt!